1. Votre positionnement éditorial

Avant de réfléchir aux contenus, nous devons déterminer ce que vous voulez que votre marché retienne de vous.

Nous identifions :

• votre expertise distinctive ;
• vos forces ;
• vos sujets de légitimité ;
• votre valeur ajoutée ;
• votre différenciation ;
• les perceptions que vous souhaitez construire.

L’objectif : que votre contenu contribue à renforcer votre positionnement commercial.

2. Votre territoire d’autorité

Vous ne devez pas nécessairement parler de tout ce que vous savez faire.

Vous devez prendre la parole sur les sujets qui vous permettent d’être identifié comme une référence.

Nous définissons les territoires sur lesquels vous pouvez construire cette légitimité :

• sujets d’expertise ;
• problématiques de vos clients ;
• tendances de votre marché ;
• questions stratégiques ;
• erreurs à éviter ;
• méthodes et bonnes pratiques ;
• convictions et prises de position ;
• retours d’expérience.

Nous déterminons où votre expertise peut rencontrer les préoccupations de votre marché.

3. Vos piliers éditoriaux

Votre communication doit être suffisamment variée pour intéresser votre audience, mais suffisamment cohérente pour construire votre image.

Nous organisons votre prise de parole autour de piliers éditoriaux clairement définis.

Par exemple :

Expertise
→ montrer ce que vous maîtrisez.

Pédagogie
→ aider votre audience à mieux comprendre.

Expérience
→ partager ce que le terrain vous a appris.

Opinion
→ affirmer votre point de vue.

Preuve
→ démontrer vos résultats et votre savoir-faire.

Entreprise / dirigeant
→ humaniser votre prise de parole et créer de la proximité.

Ces piliers sont adaptés à votre activité.

Votre contenu devient ainsi un système, et non une succession de publications.

4. Vos audiences prioritaires

Un contenu ne doit pas simplement être intéressant.

Il doit être intéressant pour les bonnes personnes.

Nous identifions les audiences que votre communication doit prioritairement toucher :

• décideurs ;
• dirigeants ;
• prescripteurs ;
• partenaires ;
• clients potentiels ;
• acteurs influents de votre secteur.

Nous travaillons notamment sur leurs :

• préoccupations ;
• problèmes ;
• objections ;
• questions ;
• motivations ;
• critères de décision.

Votre expertise rencontre ainsi les préoccupations réelles de votre marché.

5. Votre ligne éditoriale

Votre contenu doit vous ressembler.

Nous définissons une ligne éditoriale cohérente avec votre personnalité, votre positionnement et votre marché.

Nous travaillons notamment sur :

• le ton ;
• le niveau de langage ;
• les angles ;
• le style de prise de parole ;
• la place donnée au dirigeant ;
• le niveau d’expertise ;
• les types de messages ;
• les sujets à privilégier ;
• les sujets à éviter.

L’objectif : devenir identifiable, pas simplement visible.

6. Vos formats de contenu

Une bonne idée peut prendre plusieurs formes.

Nous déterminons les formats les plus pertinents pour votre stratégie :

• vidéos courtes ;
• vidéos pédagogiques ;
• prises de position ;
• interviews ;
• retours d’expérience ;
• analyses ;
• témoignages ;
• contenus longs ;
• contenus dérivés.

Nous privilégions les formats capables de valoriser votre expertise tout en restant compatibles avec vos contraintes de production.

7. Votre stratégie de sujets

Nous transformons vos territoires d’autorité en réservoir de sujets exploitables.

L’objectif n’est pas de vous donner simplement quelques idées de publications.

Nous construisons une logique permettant de renouveler votre prise de parole dans le temps.

Vous disposez ainsi de sujets permettant de :

• attirer ;
• intéresser ;
• éduquer ;
• rassurer ;
• convaincre ;
• faire émerger votre expertise.

Vous n’avez plus à vous demander chaque semaine : « De quoi allons-nous parler ? »

8. Le lien entre contenu et opportunités

La visibilité n’est pas une fin en soi.

Votre stratégie doit contribuer à votre activité.

Nous réfléchissons donc à la manière dont vos contenus peuvent accompagner votre audience dans son parcours :

Découverte

Votre contenu attire l’attention.

↓

Intérêt

Votre expertise apporte une réponse utile.

↓

Confiance

Votre régularité et votre point de vue renforcent votre crédibilité.

↓

Considération

Votre audience commence à vous identifier comme un interlocuteur potentiel.

↓

Opportunité

Vos contenus facilitent la prise de contact et la relation commerciale.